Giorgio Armani天猫入驻?品牌对天猫有多重要!

时间:2018-02-12 12:13:06 作者:扒姐时尚 阅读: 4242 点赞: 30 分享: 25

继赫莲娜之后,12月25日,欧莱雅集团旗下又一顶级品牌Giorgio Armani宣布登录天猫开启试运营,并将于2018年1月16日在天猫正式开业。这一奢华美妆品牌赶在新年前入驻天猫,为美妆消费者带来又一利好。事实上,自今年天猫集齐消费者在高端百货第一层楼面所见的美妆品牌以来,随着阿玛尼的入驻,如今,天猫也将迎来全球三大奢侈美妆集团旗下最重磅品牌的“全满贯”。

跟线下相比,天猫上的用户普遍年轻5-10岁,而这些用户是如今消费升级的主力军。在天猫上,2000-5000价格带的商品正成为消费升级的主力商品。

随着国内消费不断升级,高收入群体的不断扩大,奢侈品牌正寻求与中国消费者沟通的正确渠道。曾对电商嗤之以鼻的奢侈品,这两年却纷纷敞开心扉拥抱电商,也越来越重视电商生意。

可以说奢侈品业务也一直是平台型电商的必争之地,随着消费者的碎片时间和消费习惯向移动端转移,越来越多的国际大品牌把移动端作为提升用户体验,整合用户数据、打通线下线上销售渠道、乃至加强冲动消费的不二之选。天猫、京东、微信也先后加入到奢侈品阵营中来,吸引更多奢侈品牌入驻,未来它们谁会成为奢侈品眼中的香饽饽呢?

天猫:拥有超5亿活跃用户

电商平台的巨大流量和年轻客群吸引着越来越多品牌重视这一渠道。近年来,越来越多奢侈品牌开始将天猫作为运营主阵地,天猫新零售已成为包括奢侈品牌在内的全球品牌不可或缺的转型阵地。天猫除了能够赋能品牌外,5亿多用户对全球任何一个顶级品牌来说,都具有强大吸引力。并且这些人中,年轻消费者占据60%左右。对奢侈品牌而言,这正是他们希望吸引的客户群。这是全球品牌把未来五年中国市场押宝在天猫的最关键原因所在。

业内人士分析指出,在中国市场,奢侈品牌进入天猫,无非是时间早晚问题,而随着越来越多奢侈品集团与天猫深入合作,未来,天猫开店率、增长率或将成为品牌开拓中国市场新指标。

“世界上只有两种品牌,一种已经入驻天猫,另一种正在来天猫的路上。”

天猫成为了全球品牌的“吸铁石”。阿里巴巴集团5月18日发布的财报显示,截至2017年3月,福布斯全球最具价值品牌100强中,近八成消费者品牌已入驻天猫。

为什么那么多大牌,对天猫青睐有加?

奢侈品组团入驻,

天猫上看不到寒冬

奢侈品的寒冬远远没有结束。自2015年以来,关店、业绩下滑等新闻不断传出。由于业绩不佳,LV在中国市场的门店关闭近20%,百达翡丽、宝诗龙、甚至入驻近10年的Giorgio Armani旗舰店也悄然离开了上海滩。要知道,这里曾经是奢侈品争先抢夺的战略高地。

与之形成强烈反差的是品牌对电商的态度:他们一改往日高冷的态度,开始主动拥抱电商,而天猫成了诸多奢侈品牌首选的合作伙伴。仅2017年第一季度,就有LVMH集团旗下泰格豪雅、斯沃琪集团旗下天梭、阿玛尼旗下Armani Jeans等品牌相继入驻天猫。此前,天猫已迎来Burberry、Calvin Klein、LA MER海蓝之谜等一干奢侈品大牌入驻。

LVMH集团大中华区总裁吴越在娇兰入驻时毫不掩饰其对天猫平台的推崇:“今天,天猫代表着中国,折射着中国的进步、中国的发展,已经吸引了中国的时尚人群,所以奢侈时尚品牌进入天猫理所当然。”

美国轻奢品牌Michael Kors亚太区总裁李达康在其大中华区五周年庆典上接受媒体采访时称,“任何奢侈品牌希望中国电商的销售额占到整体的10%至20%,但都绕不开阿里旗下的天猫。

奢侈品集团对天猫的态度改变,归根结底是由于消费者的消费行为和消费习惯发生了巨大改变。据天猫服饰总经理刘秀云(花名尔丁)介绍,奢侈品入天猫的一个主要诉求是如何更了解年轻消费者。天猫拥有庞大数据资源,品牌能够更直接面向新消费者。

巴黎银行奢侈品分析师luca solca表示,奢侈品牌在中国如果想要进入到网络销售的领域,需要一个强大的第三方平台来做支撑,天猫正是这一领域的专业玩家。

全球品牌为何都被天猫“吸粉”?

从潮流服饰到科技巨头,从奢侈箱包到顶级名车,天猫的品牌粉丝早已遍布全球。对品牌来说,天猫能从多个角度为他们提供最想要的价值:

一、庞大的年轻消费人群。阿里巴巴2017财年第四季度财报显示,中国零售平台年度活跃买家迅猛增至4.54亿,移动月度活跃用户高达5.07亿。而高达十万的APASS会员和海量高端消费人群,更是品牌触达消费者、赢得市场的保障。

二、支付+物流+大数据,生态赋能品牌。阿里巴巴生态下的支付、物流、大数据等一系列工具,能够帮助海外商家迅速在中国市场开展业务。天猫与其他电商渠道的区别是,天猫沉淀了海量的消费者和购买数据。针对新品牌入驻,天猫能够更精准的匹配品牌的目标消费群体,挖掘潜在消费群,甚至将这些需求反馈到产品制造和企划环节,影响生产和销售。此外,基于阿里强大的技术和创新能力,天猫同时能够为商家提供行业领先的增值科技及服务。截至2017年3月,人工智能技术每日能够实时处理数以百万计的天猫消费者查询需求。

三、品牌营销主阵地。品牌不仅仅需要销量,更需要维持长期、统一的调性。而天猫作为全球品牌自营主阵地,提供了平台和各种创新营销工具,使品牌可以在这里展示自己的品牌调性,直接触达自己的目标人群。

业内人士评价,世界上只有两种品牌,一种已经入驻天猫,另一种正在来天猫的路上。

总结:可见没有一定品牌影响力是很难进天猫的,入驻天猫失败的商家,可以关注儒生电商,最新天猫入驻资讯与技巧。

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